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【好品优学】只卖20元小酒的企业,如何颠覆传统进行产品营销策划?
2017-05-09 17:08:46   来源:   评论:0 点击:

江小白,是一家只卖20元小酒的企业,然而,却颠覆了传统的酒业营销手段,单靠文案,就赚了两亿,这可不是一个小数目哦,都说好的文案必有好的产品,好的产品必有好的产品营销策划,在产品营销策划方面,江小白是如何颠覆传统的呢?

40%的时间做消费者调研

为什么要花那么多的时间进行消费者调研呢?江小白的创始人兼董事长陶石泉指出,与其花很多时间去做数据化的研究,不如多做一些感性化的洞察及研究,通过消费者的喝酒动机,可以收集到很多线索。大多数人的观念都比较传统,认为喝酒伤身又误事,因此,我们不妨换一种思维,将喝酒变成一种故事,以触发消费者的精神需求。

30%的时间做产品开发

陶石泉认为,“好产品是好营销的前提”,与其空喊着要干掉传统、颠覆行业,不如认真思索如何做出不一样的好产品,重新定义什么才是好产品,如何取得绝对性的优势,为营销减压,如我们创造的表达瓶,满足消费者私人订制的心理,让消费者自己既是消费者,也是生产者。还有拾人饮,聚焦单位的团队建设,这就是所谓的“海航行靠舵手,感情交流靠喝酒。”产品好,自然而然就能吸引更多的消费者来购买。

20%的时间做品牌管理

中国企业在品牌管理上喜欢“追随”,喜欢向同行做得最好的企业看齐,然而每个企业品牌都有自己的脾气,也有自己的性格,很多优秀的品牌不太可能重新定义一个好品牌或者好产品,在产品营销策划上也越来越懒得去寻找突破点,因此当企业发展到一定阶段,都会不可避免地陷入发展瓶颈,而深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师在企业管理、产品营销策划上有非常丰富的经验,能帮助企业寻找发展病因,突破业绩瓶颈。因此在做企业管理上,我们可以从对立面寻找突破点,利用互联网社交做为支点,当你的产品能产生情感链接,产品的品牌效益也就出来了,市场也就自然而然地撬动了。

10%的精力管一管渠道

今天的自媒体方式很多,平台也很多,随着传统的线下渠道和电商渠道的细分,渠道的碎片化是非常严重的,因此,我们会花更多的时间花在产品开发及升级,做好产品品牌宣传,用品牌来引导消费,用流量来吸引客户。

总之,要做好产品营销策划,离不开好产品、品牌与消费者及互联网技术。

 

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